品牌鞋业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣

店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己

的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成

本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。比如，芬迪

的女鞋，向香港代理商进货要2500元，但意大利厂商开价只有

1000元。折扣店“低价”的秘密之一是向生产 厂商采购，商品

的价格可能只有市面价格的4折以下。而且，提供折扣货源的鞋

业厂家 由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不

到生产成本的一半，它是非赢利的。

常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城

市代理—零售店铺

折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售

店铺（高利润）

    对于厂家来说，外贸定单的富余尾货、悔单货、稍稍

过季的“滞销”货，不仅占用库存地方， 更占用资金流动，

所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣连锁机构以

低买低卖的方式加速流通，虽然只是 微利，但胜在规模量大；

而其加盟连锁店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利

润空间。由于品牌鞋的做工、 款式、面料都很过硬，除了稍

稍过季一点外（相对于部分边远地区，也可能与当地流行趋

势同步甚至领先。） 老百姓可以用较少的钱，买到自己称心

如意的品牌鞋，也是其乐融融。因此，有人说品牌鞋业折扣

店对于其中的 四个环节来说都是赢家，厂家减少了库存、

总部从规模流通中获得利润、加盟商从店铺零售中赚到笑、

消费者买到 便宜实惠的品牌产品，可谓皆大欢喜！

 

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